OK
Този сайт използва бисквитки за анализ на трафика и чат. Като продължите да го ползвате, Вие се съгласявате с това.

Какво е Герила маркетинг - Guerilla marketing?

Дата: 01.08.2017

„Герила маркетингът“ - да стъпим върху пържени картофки или да влезем в странен автобус

През последните години маркетингът не спира своето развитие и непрекъснато налага нови, по-иновативни методи за привличане на аудитория. Традиционните начини, включващи нестандартни картини, смайващо ниски цени, умиляващи животни и малки деца, продължават да се използват, но те невинаги гарантират успеваемост. Ефективната маркетинг стратегия не зависи също и от размера на бюджета. Съществуват редица реклами, които са създадени с минимален бюджет, но крайният резултат от тях е много по-добър, отколкото кампании, в които са използвани голямо количество средства.

На по-късен етап маркетолозите ни предлагат да стъпим върху пържени картофки или да преминаваме пропасти, докато ходим по улицата. В България тези нестандартни „партизански“ подходи все още не са достатъчно развити, но вече създадени, определено задържат вниманието на българина. Точно тези необичайни методи принадлежат към т.н. „Герила маркетинг“ (от английски ез. “Guerilla marketing”) или както е споменато по-горе „партизански“ маркетинг. Терминът произлиза от guerrilla warfare, което е вид боесражение с нетипични тактики за постигане на целите. С две думи, това представлява рекламна стратегия, чиято цел е да представи продукта/лицето по нетрадиционен начин с възможно най-малък бюджет. Основното средство в Герила е въображението, което успява да привлече повече публика. Този вид маркетинг се среща най-често по улиците, търговските центрове, паркове, плажове или най-общо казано, там, където достъпът на хора е лесен.

Името, с което свързваме навлизането на този вид маркетинг е Джей Конрад Левинсън. Той е автор на най-продаваната от поредицата книги за маркетинг „Герила маркетинг“. Идеята за написването идва след като част от неговите студенти проявяват желание да открият четиво, което представя евтин начин за създаване на рекламна стратегия. След като се оказва се, че почти всички книги са предназначени за хора с големи финансови възможности, Лвинсън решава да опише нов метод за реклама, който не изисква толкова много средства.

Разликите в традиционния вид маркетинг и “guerilla“ се състоят в начините, по които посланието достига до потребителя. Една от целите е да се постигне емоционално въздействие, което да остави следа в съзнанието на хората. Важно е да се открие най-подходящото време и място, за да има ползва от „партизанската“ стратегия.

Buzz маркетингът е най-често срещаният. Неговата цел е да накара интернет потребителите да говорят за марката/продукта. Той е най-ефективен, когато компанията не плаща на аудиторията, за да коментира рекламираната стока, а хората свободно изразяват оригинални мнения.

Уличният „Герила маркетинг“ може би остава един от най-интересните и нестандартни начини за реклама. Тъй като на обществените места се събират големи групи от хора, той се превръща в един от най-ефективните начини за привличане на публика. Често ставаме част от „партизанския“ маркетинг“ , когато се качим в облепените по всякакви начини градски автобуси.

По земята се намират и изпаднали бисквитки орео, илюстрирани върху капаците на канализационните шахти, както и разпилени картофки от Mcdonalds, благодарение на които пресичаме през оживените булеварди. Разминават ни ходещи билбордове, а понякога почти оживели кошчета за боклук.

 

Всички тези заобикалящи ни реклами са част от „Герила маркетинга“ и гарантират обещаващи резултати. Подобни нестандартни решения почти винаги задържат вниманието на минувачите и успяват да допринесат за доброто им настроение.

Съществуват и други варианти на този маркетинг като човешки анимации, продуктови анимации, присъствен маркетинг и т.н.

За финал на статията са цитирани 20 известни правила, които представят ефекта от рекламната комуникация. Ето защо сами ще разбере защо „Герила маркетингът“ определено е една от водещите стратегии в областта на маркетинга.

  1. Когато за пръв път човек погледне една реклама, той не я вижда.

  2. На втория път не я забелязва.

  3. На третия път разбира за съществуването й.

  4. На четвъртия път му се струва, че май я е виждал.

  5. На петия път й хвърля бегъл поглед.

  6. На шестия път си вирва носа при вида й.

  7. На седмия път я прочита и възкликва: „Оле, Боже!“

  8. На осмия път си казва: „Отново това проклето нещо!“

  9. На деветия път се чуди дали все пак няма някаква стойност.

  10. На десетия път пита съседа си дали вече я е изпробвал.

  11. На единайсетия път се пита как рекламодателят ще й избие парите.

  12. На дванайсетия път му минава през ума, че вероятно е нещо хубаво.

  13. На тринайсетия път му се струва, че може би има някаква стойност.

  14. На четиринайсетия път си спомня, че от дълго време е искал подобно нещо.

  15. На петнайсетия път е раздразнен, че не може да си позволи да го купи.

  16. На шестнайсетия път си помисля, че един ден ще си го купи.

  17. На седемнайсетия път си го записва.

  18. На осемнайсетия път проклина мизерията си.

  19. На деветнайсетия път внимателно преброява парите си.

  20. Когато види рекламата за двайсети път, той купува стоката или нарежда на жени си да го направи.

 

Автор: Василена Колева

Стажант: ПР, MiracleWorks

Google